Claves para ganar en una negociación
Muchas personas no saben como negociar un trato es por esto que hoy hemos decidido darte algunos consejos claves para ganar en una negociación si este es tu caso, no te preocupes cualquier persona puede aprender a negociar correctamente.
Las personas suelen creer que no nacieron para negociar o simplemente son tímidas.
La verdad es que esto no es nada cierto, no hay persona mala para negociar solo poco preparada.
Un gran porcentaje de personas que no consiguen lo que quieren en una negociación es que no tienen en claro que quieren.
Así cómo esto hay muchas cosas más que debes saber y que te ayudarán a aprender a negociar.
Tal vez no participes en shark tank, pero es muy importante como dueño de negocio o emprendedor saber negociar.
En varias ocasiones nos encontraremos en un estira y afloja con un cliente, un proveedor o un socio de negocio.
Veamos algunas claves para ganar en una negociación que debes de saber y practicar cuanto antes.
Identifica que quieres lograr
Es increíble como muchas personas piensan que no tienen remedio para negociar cuando ni siguiera saben lo que quieren.
Antes de una negociación debes de pensar que es lo que quieres conseguir, un tal precio, un tal porcentaje, una determinada situación.
Define claramente en tu mente que quieres para saber cómo lograrla, al menos para saber si has perdido.
Identifica lo que la otra persona quiere lograr
Así como has pensado que quieres conseguir es igual de importante pensar como la otra persona.
¿Qué quiere? ¿Por qué lo quiere? ¿Qué lo motiva a estar negociando?
Pensando como la otra persona podrás ver otros ángulos o perspectivas de la situación, tal vez puedes ofrecerle algo más si identificas realmente lo que quiere.
Piensa en un margen de negociación aceptable
Ahora que has definido lo que quieres conseguir y tienes una idea clara de que busca la otra persona puedes pensar en márgenes.
La negociación es un estira y afloja donde las partes deben de ceder, piensa cuál es tu mínimo y tu máximo aceptable.
Lo más sencillo por ejemplo al negociar un precio es proponer un precio un poco arriba para negociar, bajarte un poco y al final quedarte con el precio que tu querías antes de comenzar.
Piensa un escenario mínimo que aceptarías en caso de una negociación difícil, es importante pensar esto con anticipación.
¿No tienes un discurso de elevador? Te decimos cómo prepararlo.
Deja las emociones fuera del juego
Un error muy común es meter las emociones al juego.
Esto va muy en serio sobre todo cuando la negociación es sobre temas personales o con una persona cercana o familiar.
Trata de basar cada decisión y acción en acciones y no en sentimientos si no crees ser apto entonces deberás delegar la negociación.
Comunica correctamente
Aunque no requieres ser un experto con las palabras si deberás tener al menos un poco de práctica.
En una negociación es importante lo que dices y como lo dices, no hables por hablar y no lo hagas muy rápido.
Piensa cada palabra que sale de tu boca 3 veces, incluso tu lenguaje corporal podrá delatarte ante un profesional de la negociación.
Sé creativo con alternativas
Existen muchas formas de llegar al objetivo, encuentra una forma creativa de todos ganan.
Este punto es muy importante y los grandes negociadores saben ofrecer alternativas que a nadie se le habrían ocurrido.
Practica mucho esto pues si lo llegas a hacer bien podrás llegar a ser el mejor negociador.
Cierra correctamente la negociación
Si has conseguido lo que querías es importante hacer sentir bien a la contraparte.
Motívalo y hazle saber que la decisión que tomo es la mejor para todos.
Él no ha conseguido lo que quería por lo menos no lo hagas sentir mal, sé empático.
Si estas claves para siempre ganar en una negociación te han sido de utilidad no olvides compartirlas en tus redes sociales y dejarnos un comentario en la sección de abajo si quieres agregar otro punto, será un placer agregarlo al artículo.
¡Hasta luego!
