Las estrategias de marketing en el supermercado
Seguramente más de alguna vez has visitado un supermercado en tu ciudad, es increíble la cantidad de veces que hemos visitado un supermercado con la inteción de comprar una sola cosa y salimos pagando una cuenta sumamente increíble! Hoy vamos a hablar sobre las estrategias de marketing en el supermercado que los hacen vender mucho más y que puedes aplicar en tu negocio tanto fisico como online.
Lo se! Solo ibas por una pasta de dientes y saliste pagando una fortuna!
Así es la situación de miles de personas que visitan diariamente los supermercados y caen en las garras de las estrategias de marketing en el supermercado.
Hoy hablaremos sobre algunas de las estrategias más populares que se aplican en estos establecimientos y que disparan sus ventas.
Ponte cómodo
Imágina que es un día caluroso como siempre y que en cuanto entras al supermercado te recibe un clima frio espectacular.
Qué un supermercado tenga unos increíbles sistemas de aire acondicionado permite que los clientes se sientan comodos en ese lugar y no deseen irse.
¿Te imáginas entrar a una tienda y que te sientas con mucho calor? Obviamente no querrás permanecer en ese lugar mucho tiempo.
Hasta el fondo
Seguramente en la gran mayoría de tus visitas recorres todo el supermercado sin pensarlo.
Esto lo quieren así los supermercados,
¿Cómo lo hacen? Colocan los productos más vendidos hasta el fondo de la tienda.
¿Porqué lo hacen? Para que recorras toda la tienda y mires todos los productos, mismos que probablmente no sean muy vendidos y que necesitan tener mayor visibilidad.
Asi que si vas al supermercado lleva tenis comodos pues estarás caminando a lo largo de todo el establecimiento.
Acomodo de los productos, ¿al azar?
En un mueble de productos los productos se acomodan asi:
Arriba los menos vendidos.
A la altura de tu vista los más vendidos y los que más margen de ganancia tienen para la tienda.
A la altura de las manos las marcas lideres que buscas con también buen margen de ganancia.
En el suelo con menos frecuencia de ventas se encuentran más productos a buen precio para el consumidor pero mala ganancia para la tienda.
Oferta! Oferta!
Una de las estrategias de marketing en el supermercado más comunes es sin lugar a dudas las ofertas.
Poner un producto en oferta por unas horas o un par de días es algo que nunca falla.
Las personas se enterán de que x producto esta al 40% de descuento o al 3×2 e inevitablemente tiene que comprarlo.
Es parte de la psicología de las personas y de lo cual es muy dificil resistirse.
Esta técnica es infalible para los compradores compulsivos.
Por pagar pero… espera..
Hablando de compras impulsivas te preguntarás sobre los productos que se muestran en la fila del supermercado.
Estos productos que parecen insignificantes son muy rentables para estos supermercados.
Al momento de estar formado para pagar una vez ‘terminada’ la compra te encuentras con varios productos que parecen que no afectarán mucho la cuenta pues son pequeños y baratos.
Error! Estos productos estan pensados para aparentar no aumentar mucho la cuenta pero la verdad es que no ibas a comprarlos!
Suelen ser productos antojables de bajo costo que solo engordan la cuenta inecesariamente.
La psicología de los colores juega
El color base y que se lleva bien con todos es por supuesto el blanco.
El color negro se asocia con productos premium o de lujo.
El verde se asocia con un producto natural o ecológico.
El azul se asocia a productos de higiene, hogar, limpieza o frescura.
El rosa se asocia con productos de mujer.
El rojo se asocia a ventas rápidas pues llama más la atención.
El amarillo representa productos consolidados.
El naranja se asocia con productos de verano o vacaciones.
Como puedes ver todo lo que esta dentro de un supermercado tiene una lógica detrás y esta pensado detalladamente para obtener el máximo potencial de venta.
Estos mismos tips los puedes aplicar a tu tienda fisica o a tu negocio online sin ningun probema, se trata de hacer sentir comodo al visitante, pensar en los colores, distribución de tu página, vender más al usuario en el carrito de compra, lanzar ofertas regularmente, etc.
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Hasta luego!
